Revista de Promoción de Webs

Google AdWords, al igual que otros sistemas de pago por clic en buscadores, es un sistema de muy sencilla puesta en marcha pero de muy complicada optimización, seguimiento y mejora.

En BlaBlaWebs hemos llevado a cabo trabajos de optimización transparente de cuentas AdWords con resultados notables de reducción de costes y ajuste de clics. La optimización transparente de BlaBlaWebs supone que:

1.- La cuenta de AdWords se va abrir a nombre del cliente.
2.- Se le va a pasar un informe mensual detallado con las modificaciones hechas.
3.- Su cuenta va a ser optimizada en cada momento.
4.- La gestión se va a llevar a cabo por un formador de Google AdWords.
5.- El cliente va a decidir la continuidad en función de los resultados.

¿Cómo optimizar AdWords?

Las cuentas de Google AdWords necesitan ser optimizadas de forma periódica por sus gestores o por profesionales con amplia experiencia en sectores competitivos. Optimizar AdWords supone lo siguiente:

- Si hay resultados con la inversión diaria actual => reducir el ppto. invertido de forma diaria.
- Si hay resultados con la inversión diaria actual => aumentar los clics recibidos con el mismo coste de inversión diaria.
- Si hay resultados… seguramente la competencia copiará estrategias => hay que mejorar este aspecto.
- Si NO hay resultados => configurar de nuevo las campañas creadas hasta que genere resultados.
- Si NO hay resultados => buscar otras opciones de inversión publicitaria por resultados en internet.

Es un error muy grave configurar la campaña de AdWords, planificar una inversión y dejar que se consuma de forma automática.

AdWords es de Google pero esto no significa que sea la mejor manera para obtener resultados, cada sector, cada cliente, cada usuario supone una estrategia adaptada.

Para nosotros este sistema requiere de 2 puntos de vista fundamentales:

- El conocimiento del sector que se esta trabajando.
- El conocimiento exhaustivo de la herramienta Google AdWords.

¿Éxito y efectividad no van ligados?

Así podemos lograr el éxito y la efectividad de Google AdWords. Éxito y efectividad de una campaña de Google AdWords no tienen que ir ligados necesariamente. Hemos tratado con empresas que estaban invirtiendo 1.500€/mensuales con muy buenos resultados en ventas y contactos comerciales y a pesar de ello optimizar su cuenta de Google AdWords y reducir su coste un 30% manteniendo resultados. Quiere decir esto que estaban invirtiendo más de lo que realmente hacia falta.

El éxito de Google AdWords se debe en gran parte a 2 motivos

A) La inversión se puede ajustar de modo diario a su conveniencia. Usted decide que cantidad diaria quiere invertir y en función del Coste Por Clic de los anuncios asociados a las palabras claves y al nivel de búsquedas diarias de esas palabras claves usted recibirá un númerodeterminado de visitas. De este modo se puede plantear aumentar o reducir la inversión diaria en función de los resultadosque este observando en el rendimiento de su web.

B) Se obtienen resultados a corto plazo, a nivel de : Visitas , Ventas, Contactos comerciales ,Registros, Páginas vistas, Clics …El cumplimiento de objetivos se debe de valorar en función los objetivos comerciales que se haya planteado en su web.

Los resultados de la Optimización de Google AdWords

- reducción del coste por clic , reducción de su inversión
- posicionamiento mejor respecto a competencia
- visitas de calidad => realmente interesadas
- captar usuarios con palabras de búsqueda que desconocía
- reducción de clics erróneos
- adaptabilidad según campañas y objetivos

¿Qué es el Clic efectivo?

Un clic efectivo es el clic que conlleva un resultado reflejado en una venta, un contacto, un registro … Por lo tanto, si con Google AdWords recibimos 200 clics o visitas a la semana la efectividad 100% sería que esas visitas se convirtieran en resultados. Si el % de conversión en resultados es bajo puede ser debido a :

- la campaña de Google AdWords no esta bien configurada u optimizada.
- la web no cumple con las expectativas del usuario que la visita.
- no estamos recibiendo visitas de calidad, visitas que buscan lo que ofrecemos.

2 consejos para tener éxito con Google AdWords

- Creatividad en las campañas.
- Creatividad de las palabras claves que se utilizan.
- Buscar siempre la diferenciación de la competencia.

Antes de empezar la optimización de la campaña SEO en cualquier motor de búsqueda es necesario responder las siguientes preguntas importantes:

1. ¿Cuál es la motivación u objetivo que esperamos lograr?
2. ¿Cuál es el calendario para este proyecto?
3. ¿Cuál es el presupuesto para este proyecto?
4. ¿Quién será el responsable de este proyecto? ¿Se va a hacer fuera o dentro de la empresa?

La respuesta a cada una de estas preguntas te ayudará a conocer tus objetivos, recursos y plazos. Estos datos va a ser necesarios para poder transmitirlos a la persona o empresa que se va a dedicar al posicionamiento de la web en buscadores tanto por sistemas de publicidad de pago como por sistemas de posicionamiento natural.

En BlaBlaWebs, nuestros profesionales del Posicionamiento en Buscadores, tienen en cuenta los siguientes 20 aspectos fundamentales antes de llevar a cabo cualquier estrategia de optimización de la web en los primeros resultados de buscadores.

1. ¿Qué tecnología se utilizó para construir el sitio? (es decir, Flash, PHP, marcos, Cold Fusion, JavaScript, HTML, etc Piso)
2. ¿Cuáles son las extensiones de archivo de las páginas? (es decir,. htm,. php,. cfm etc)
3. ¿El sitio contiene bases de datos de contenido?
4. ¿Hay por lo menos 250 palabras de texto en la página de inicio y otras páginas para ser optimizado?
5. ¿Cómo funciona la navegación? ¿Utiliza enlaces de texto o enlaces gráficos o JavaScript menús desplegables?
6. Aproximadamente…¿el número de páginas que contienen el sitio? ¿Cuántos de estos estan optimizados?
7. ¿Cuál es la popularidad de la web?
8. ¿Cuál es el Google PageRank del sitio?
9. ¿Tengo la capacidad de editar el código fuente directamente?
10. ¿Tengo permiso para modificar el contenido visible de la web?
11. ¿Cuáles son los productos / servicios que el sitio promueve?
12. ¿Cuál es el mercado objetivo a nivel geográfico?
13. ¿Cuál es el mercado objetivo a nivel demográfico?
14. ¿Qué 20 palabras clave o frases de búsqueda se usan para encontrar los servicios o productos del cliente?
15. ¿Quiénes son los principales competidores en internet? ¿Cuáles son sus webs?
16. ¿Quiénes son los interesados los titulares de este sitio? ¿Cómo voy a informar a ellos?
17. ¿Tengo acceso la estadísticas del sitio web para analizar el sitio web?
18. ¿Tengo un plan de seguimiento de clasificación en los motores de búsqueda?
19. ¿Mi cliente tiene la capacidad de responder al aumento de tráfico como resultado de la campaña?
20. ¿Cuáles son las expectativas a corto y largo plazo? ¿Cliente y SEO son realistas.

La experiencia del profesional le sirve al cliente para comprender cuando se van a poder ver los resultados o incluso si es o no posible poder lograrlos. No todos los objetivos de posicionamiento son factibles, hay que factores como el nivel de competencia que influyen en el plazo, pero bueno, el profesional de Marketing Online le dará opciones alternativas, en internet hay muchas acciones que pueden ayudarle a obtener visitas a corto plazo.

Conoce cómo te encuentran tus usuarios y centra tus acciones en aquellas que producen mayor ROI.

ROI o return of investmentes el beneficio que obtenemos por cada unidad monetaria invertida en tecnología durante un periodo de tiempo. Suele utilizarse para analizar la viabilidad de un proyecto y medir su éxito. En épocas de crisis, se convierte en fundamental que cada céntimo invertido en tecnología regrese, a ser posible, acompañado de más. ROI=(Beneficios/Costes)x100 Su medida es un número relacionado con el ratio Coste/Beneficio. El coste es sencillo de medir: siempre sabemos cuánto nos estamos gastando lo complicado es calcular el beneficio.

Hoy en día las acciones que mayor ROI estan dando a los proyectos online son las llevadas a cabo sobre los buscadores, estrategias de posicionamiento natural o de pago en buscadores con el fin de aparecer en las búsquedas que el usuario hace asociadas a los servicios o productos que ofrecemos en la web.

Prueba los motores de búsqueda y optimiza las palabras clave de tu página web. Sin los motores de búsqueda y directorios, la localización de información online sería casi imposible. Para que tu sitio web sea indexado por los motores de búsqueda y directorios hay que hacerlo accesible.

Los motores de búsqueda utilizan palabras clave para categorizar tu sitio web y de este modo hacerlo más fácil de encontrar a los usuarios. Determinar las palabras clave que los clientes pueden utilizar en las búsquedas es una de LAS CLAVES para optimizar tu sitio web y que el buscador te ponga en los primeros puestos.